Vil du være med å forme fremtiden til KAEFER?
Vi søker en erfaren og kommersielt sterk tilbudsleder til vår Sales, Tender & Contract-avdeling.
Som tilbudsleder får du en sentral rolle i arbeidet med noen av KAEFERs viktigste tilbud og kommersielle muligheter.
Du vil lede tilbudsprosesser fra mottatt forespørsel til ferdig tilbud og sørge for at de er konkurransedyktige, gjennomarbeidede og basert på en god forståelse av kundens behov, kontrakten og hvordan arbeidet faktisk skal gjennomføres.
Du har gjerne erfaring fra ISO-fagene (isolering, stillas og overflatebehandling) eller tilsvarende prosjekt- og vedlikeholds virksomhet innen energi og industri.
Du må trives i skjæringspunktet mellom fag, kalkulasjon, kontrakt og kommersielle vurderinger.
Dette er en rolle for deg som både evner å gå ned i detaljene i en kalkyle og samtidig ser det kommersielle helhetsbildet.
Dette får du være med på:
Som tilbudsleder vil du blant annet:
- Lede og koordinere tilbudsprosesser fra forespørsel til ferdig tilbud.
- Analysere konkurransegrunnlag og utvikle tilbudsstrategi sammen med relevante fagmiljøer.
- Utarbeide og kvalitetssikre kalkyler basert på teknisk scope, gjennomføringsmodell, produktivitet og kostnader.
- Vurdere kontraktskrav samt identifisere kommersielle og kontraktuelle risikoer og muligheter.
- Sikre konkurransedyktige tilbud med høy kvalitet og et tydelig verdiforslag til kunden.
- Bidra i kundeavklaringer og forhandlinger frem mot kontraktstildeling.
- Bidra til kontinuerlig forbedring av kalkylemodeller, arbeidsprosesser og beste praksis innen tilbudsarbeid
Vi tror du lykkes godt i rollen dersom du:
- Har solid erfaring med tilbudsarbeid og kalkulasjon fra prosjekt-, vedlikeholds- eller entreprenørvirksomhet.
- Gjerne har erfaring fra ISO-fagene, eller tilsvarende prosjekt- og vedlikeholdsvirksomhet innen energi og industri
- Har god teknisk, kommersiell og kontraktuell forståelse og evner å se sammenhengen mellom gjennomføring, risiko og lønnsomhet.
- Er analytisk og strukturert, med god tallforståelse og erfaring med Excel eller tilsvarende kalkyleverktøy.
- Tar eierskap, skaper fremdrift og samarbeider godt på tvers av fagområder.
- Kommuniserer godt på norsk og engelsk, både muntlig og skriftlig.
Relevant høyere utdanning innen ingeniørfag, økonomi eller tilsvarende er ønskelig, men lang og relevant erfaring kan kompensere for manglende formell utdanning.
Personlige egenskaper vi verdsetter:
Vi tror den rette personen:
- er kommersiell og analytisk, men samtidig praktisk orientert
- har høy kvalitet i eget arbeid og øye for detaljer
- evner å prioritere og skape fremdrift i komplekse tilbudsprosesser
- er trygg nok til å utfordre kalkyler, estimater og etablerte forutsetninger
- samarbeider godt på tvers av fagområder og organisasjon
- tar eierskap og følger tilbudsprosessen helt frem
- beholder struktur og kvalitet også når flere tilbud og tidsfrister løper parallelt
Arbeidssted: Stavanger eller Bergen
Har du spørsmål til stillingen kan du kontakte Fabian Bø: fabian.boe@kaefer.no